Valley IT Group: Managed Services für den Mittelstand
Sechs Companies und klare Mittelstandsfokussierung: Die Valley IT Group hat das Ziel, DER Managed Service Provider für den Mittelstand zu werden. Dafür plant die Gruppe weitere Zukäufe und setzt unter anderem auf tiefes Industrie-Knowhow.
Von Warngau aus orchestriert die Valley IT Group ihre ambitionierte Expansion im DACH-MSP-Markt. Was mit der Weiss IT begann, hat sich zu einer Unternehmensgruppe mit rund 600 Mitarbeitenden entwickelt. Die Wachstumsstrategie: Managed Services für den Mittelstand.
Aufbau einer MSP-Gruppe
Die Weiss IT bildet mit 400 Mitarbeitenden das Herzstück der Gruppe. Als Field Service und Managed Services Provider betreut das Unternehmen Kunden in ganz Deutschland – die Techniker sind flächendeckend verteilt und arbeiten direkt beim Kunden vor Ort oder in Unternehmen.
„Die weiteren sechs Firmen kamen nach und nach dazu, mit dem strategischen Ziel, einen führenden Full-Service-IT-Dienstleister und Managed-Services-Provider zu schaffen,“ erklärt Alexander Maintok, COO bei der Valley IT Group, die Entwicklung der Gruppe. Seit einigen Jahren fokussiert sich die Valley IT Group konsequent auf den Zukauf von Managed-Services-Providern. Von den sechs eigenständigen GmbHs in der Gruppe sind mittlerweile vier reine MSP.
Mit Buy-and-Build zum Ziel
„Unsere Vision und unser Ziel ist, DER Managed Services Provider in Deutschland für den Mittelstand zu werden“, bringt Maintok die strategische Ausrichtung auf den Punkt. Der Grund für die Mittelstandsfokussierung liegt auf der Hand: „Häufig erhalten diese Unternehmen nicht die notwendige Aufmerksamkeit der Big Player im Dienstleistungsmarkt – nicht die Beratung und Unterstützung, die sie brauchen und verdienen. Diese Lücke füllen wir. ‚Big enough to deliver, small enough to care‘ lautet hier unser Credo“, erklärt der COO.
DACH-weite Abdeckung angestrebt
Die Expansionsstrategie verfolgt zwei Dimensionen: Geografie und Kompetenz. „Wir wollen in ganz Deutschland mit unseren momentan 600 Mitarbeitenden so aufgestellt sein, dass wir unserem eigenen Anspruch – ‚Wir können innerhalb von einer Stunde an jedem Kunden-Standort vor Ort sein‘ – in höchster Qualität gerecht werden“, erklärt Maintok. In vielen Teilen Deutschlands sei das bereits der Fall. So ist die Gruppe geografisch stark in Berlin und Süddeutschland, darunter Oberbayern, aufgestellt. Auch in Gelsenkirchen hat die Valley IT Group ein Unternehmen. „Unter anderem weitere M&A-Optionen in der Mitte und dem Osten Deutschlands sind also höchst interessant für uns.“ Kompetenzseitig liegt der Fokus klar auf Managed Services.
„Unsere Vision und unser Ziel ist, DER Managed Services Provider in Deutschland für den Mittelstand zu werden.“
Alexander Maintok, COO bei Valley IT GroupIntegration ohne Kulturbruch
Bei der Eingliederung erworbener Unternehmen setzt die Valley IT Group auf eine behutsame Strategie. „Die Gesellschafteranteile der Zukäufe gehen zwar zu 100 Prozent an die Gruppen-Holding, die Valley IT Group, über – aber wir bewahren die Marke, die Firma und das gewohnte Umfeld“, beschreibt Maintok den Ansatz.
Konsolidiert werden lediglich Querschnittsfunktionen. Das ist bereits zum Großteil geschehen und wird nach und nach noch erweitert. Ein gruppenweit einheitlicher interner Tech-Stack wird ebenfalls schrittweise angegangen und sei bereits projektiert.
Alexander Maintok, COO of Valley IT Group
Alleinstellungsmerkmal: Industrie-Knowhow und IoT-IT-Konvergenz
Was unterscheidet die Valley IT Group nun aber von anderen Buy-and-Build-Initiativen im MSP-Markt? „Wir sind Experten für Industrie und produzierendes Gewerbe. Das bedeutet, wir sprechen die Sprache der ‚Blue Collar‘ und kennen die diversen Herausforderungen in großen Produktionsumgebungen“, erläutert Maintok das zentrale Differenzierungsmerkmal.
Die Bandbreite reicht von der Basis-Betreuung durch die standardisierten Valley Core Managed Services bis hin zu hochspezialisierten Industrie-Themen. „Da haben wir ein Gespür dafür, was es bedeutet, Betriebsverantwortung zu übernehmen und individuelles Knowhow aufzubauen. Diese nahtlose Verbindung von IoT und IT ist eine unserer Kernkompetenzen, die sich bei anderen Gruppen in dieser Form kaum findet“, so der COO.
Transformation im produzierenden Gewerbe
Im produzierenden Gewerbe steckt „teilweise veraltete Technik, viele Legacy-Systeme, alte Produktions- und Branchenanwendungen“, beschreibt Maintok die Ausgangslage. Daher gelte hier, die Organisation frühzeitig auf die neuen Rahmenbedingungen anzupassen und dem Management die Möglichkeit zu geben, sich darauf und auf die Kernprozesse des Unternehmens zu konzentrieren. Gleichzeitig gibt es einen großen Wandel – „hin zu mehr Effizienz und Automatisierung. KI ist da die erste Wahl, aber es gibt vor allem auch bei der klassischen Transformation noch einige Herausforderungen zu bewältigen“. Dies trifft vor allem in den Bereichen zu, in denen Automatisierungspotenzial und Personalkosten hoch sind.
Marktherausforderungen im Blick
Auch die Valley IT Group registriert die aktuelle Marktunsicherheit. „Wir spüren, wie auch der ganze Markt in Deutschland momentan, eine unsicherheit und eine gewisse Zurückhaltung bei Kunden“, so Maintok.
Hinzu kommt eine steigende Insolvenzquote bei mittelständischen Kunden. Dennoch bleibt Maintok optimistisch: „Das bereitet uns keine schlaflosen Nächte, ist aber bemerkbarer als früher. Ich bin jedoch guter Dinge, dass sich im Laufe dieses Jahres hier wieder viel Positives entwickeln wird.“
Über die Valley IT Group
Die Unternehmensgruppe mit Sitz in Warngau beim Tegernsee umfasst sechs eigenständige GmbHs mit insgesamt rund 600 Mitarbeitenden. Vier der Gesellschaften sind Managed Services Provider. Die Gruppe verfolgt eine eigenkapitalfinanzierte Buy-and-Build-Strategie mit Fokus auf mittelständische Unternehmen in der DACH-Region.